Altens complète son offre d'énergies alternatives avec l'électricité

Altens a obtenu sa licence de fournisseur d'électricité en avril 2026. Le groupe basé à la Rochelle (17) s'apprête ainsi à accompagner ses clients un peu plus loin dans leur transition vers la décarbonation. En effet, jusqu'à aujourd'hui le spécialiste des énergies à bas niveau de CO₂ a conquis plus de 500 clients, essentiellement transporteurs et exploitants divers de véhicules industriels.

Il leur livre un large éventail de biocarburants (B100, HVO 100, bioGNV et bioGNC). Aujourd'hui, la filiale du groupe Advance complète son offre en leur proposant aussi de l'électricité verte – énergie qu'il s'apprête également à produire en propre. Son portefeuille reflète désormais entièrement sa stratégie favorisant le mix énergétique.

Sans apport initial

"Notre volonté est de proposer une offre clef en main, pour être efficace à la fois sur le prix et la recharge, expose Etienne Valtel, directeur général d’Altens. Cela, dans un contexte où le gouvernement a fixé les priorités à l'électrification des transports. Mais alors que les transporteurs doivent se concentrer sur leur métier, avec bien d'autres priorités que de gérer leur chantier d'électrification".

Pour répondre à ces contraintes, son entreprise simplifie son offre électrique au maximum. Altens l'a conçue comme une solution globale, baptisée "Recharge Sérénité". Celle-ci intègre des études personnalisées d'avant-projet, puis proposition technico-économique et financement sans apport initial. Ensuite, elle prend en charge la construction et la supervision des infrastructures de recharge sur-mesure pour chaque client.

En retour, le modèle économique du fournisseur repose sur des contrats étalés sur 3 à 7 ans. Ceux-ci prévoient une facturation organisée en deux briques. La première est un abonnement mensuel variable. Il couvre à la fois la mise à disposition des infrastructures, leur amortissement, les services de supervision et de maintenance. Tandis que la seconde correspond à l'énergie consommée, en kWh – soit le volume d'électron par temps.

Approvisionnement pragmatique et sur-mesure

"Nous proposons cette offre "Recharge Sérénité" pour éviter à nos clients transporteurs des investissements complexes et lourds, précise Pascal Legrand, directeur commercial d'Altens. Cela leur permet par exemple d'investir plutôt dans ses véhicules électriques". Ainsi, le fournisseur vise à donner accès à l'électrification au plus grand nombre possible.

Pour garantir la disponibilité opérationnelle des bornes, Altens s'appuie sur le réseau national des 12 centres régionaux de TSG (CapVest) afin de garantir une maintenance préventive et curative rapide. Au-delà, le spécialiste veut leur garantir pilotage intelligent, maîtrise des coûts et visibilité à long terme.

Son pragmatisme peut par exemple, le mener à combiner autoconsommation (via des ombrières photovoltaïques) et stockage sur site par batterie. Autrement, l'entreprise cliente peut être raccordée partiellement (en complément) ou entièrement au réseau. Son approvisionnement en électricité doit rester dimensionné sur-mesure, selon son modèle, sa structure et ses plans d'évolution.

Augmenter la production tous les ans

De son côté, Altens devrait rapidement produire sa propre énergie, pour préserver une indépendance minimum sur un marché volatile – notamment entre épisodes d'heures creuses et pleines. "Nous avons lancé le chantier d'un certain nombre de petites centrales solaires totalisant 20 MW, sur des sols n'ayant plus d'autres vocations, comme d'anciennes carrières, annonce Rodolphe Foucaud, directeur de la business unit énergies renouvelables. Les premières entreront en exploitation à la fin de cet hiver. Notre ambition est ensuite de poursuivre sur un rythme d'installation de 15 à 20 MW par an. Ce qui est tout à fait atteignable".

L'énergie ainsi produite sera prioritairement destinée a ses clients, ou reversée dans le réseau national. C'est donc ce statut de producteur, associé à des contrats flexibles, qui permettra à Altens de lisser la volatilité des prix de l'électricité. Ses acheteurs bénéficieront ainsi du tarif maîtrisé promis. Plusieurs de ses clients historiques semblent tentés par cette nouvelle offre.

"Nous sentons la bascule vers l'électrique qui opère chez certains d'entre eux, souligne Pascal Legrand. Nous avons quelques contrats en cours de signature". Le responsable observe la formation d'une file d'attente devant cette nouvelle offre. Signe qui conforte aux dirigeants d'Altens dans l'idée qu'ils visent juste en se lançant dans la vente d'électrons.